2013/6/23

【方案】《某化妆品网络营销》商业策划方案

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一、项目目的

通过网络打造一种功效性化妆品,通过网络公关手段,来为化妆品做前期的公关铺垫,(具体的方法后面讲解),通过网络广告来带动流量,最终实现销售,从中获取利润空间。

二、意义

1.目前网购对化妆品的需求较大.且化妆品的利润空间较大。

2.充分 利用目前互联网的营销方法和资源。

3.目前消费者这功效性的需求较大。

4.借用网络优势包装化妆品的概念,给消费者一个绿色美容的概念。

三、内容

1.通过网络公关,给产品一个较好的定位和概念。

2. 合理利用网络资源来吸引带动产品的浏览量。

四、运作模式

1. 与产品供应商的合作

1). 目前很大一部分化妆品厂家,目前无 品牌 意识,属代工产业.与他们合作成为我们的代工企业。达成长期合作的 关系。

2). 部分厂家,有自己的品牌,但是主要渠道是美容院等.直销方面主要是通过电视,暂无网络销售渠道,这类厂家可以成为他们指定的网络渠道商.达成 利益分成(推广费用可以跟厂家分成等;)

2. 与宣传渠道的合作

1). 与互联网媒体的合作:1.可以跟媒体谈CPA的合作模式。2. 文字链的合作,必须要求先测试和合作的模式 3.充分利用互联网媒体关系,达成免费为我们做软文配合. 4.充分利用论坛资源。

2). 与sp合作,通过手机短信群发资源,作为销售渠道,利用营销策略,使他们通过短信吸引他们来关注网站.最终实现购买欲望.

3). 与广播电台的合作 :通过广播传达,如个人应验只谈,产品使用后感.(展现产品的理想效果),吸引起网名购买的欲望!

五、 目标市场分析

产品应针对目前三部分人群: 学生人群 白领女士 中老年人群

学生人群: 祛痘系列

适合对象:学生 轻熟女

营销点:花季,雨季年龄段的男孩,女孩,正是处于一种青春发育期, 脸上长青春痘已是一种常态,而这个年龄段正是爱美追求美的阶段,因此祛痘系列应当从目标人群的心里特征抓起,适合大学生目前能够承受的价位,推广应从校园抓起。

白领女士:美白 保湿系列

适合对象:熟女 轻熟女

营销卖点:生活在污染现象较为严重的都市, 成天对着电脑辐射的白领们,也许皮肤早已需要一种健康的呵护,抓住年轻白领们的爱美需求,和内心感受,推广价格中端的美白保湿系列!

中老年女士:祛斑系列

适合对象:成功女性 中老年女性

六、优势分析:

1. 互联网媒体优势:有广泛的互联网媒体人际圈,能清楚的运作互联网广告.能控制成本.把网络营销效果做到最大化。

2. 产品市场优势:化妆品为网购中第二大需求产品,且化妆品利润空间巨大。

3. 网络广告优势:目前互联网广告的资源可以测试,广告效果可以预估,这样就可以大大的减少在广告成本运作上的风险。

4. 产品卖点的包装优势:尽量的运作网络公关,通过通过搜索了解这个产品,如发现这个产品具有良好的口碑,这样产品的成交率会大大提升,而网络口碑是认为可以操作的。

5. 项目投资优势:项目投资无需很多成本,主要的成本控制在广告运营上,如果广告运营和 产品卖点得当,几乎是稳赚的买卖。

6. 资金运作优势:网络 购物无需压货底货现象,能够让你更快的回笼资金,一个好的B2C商家,基本上就是运用的是资金的运作。(10万的广告达到20的销量,再投入20万的广告,回笼40万的销量。。这样一直运作下去)。

7. 网购 市场的优势:08年下半年网络购物市场 交易规模达750.8亿元,较08年上半年 增长41.4%,同比07下半年增长113%。整体来看,08年网络购物交易额规模突破千亿大关,达1281.8亿,相比07年增长128.5%;

8. 营销队伍的优势:我们拥有一个高效率具有创新精神的团队来运营这个品牌, 其中有资深的策划,懂互联网运作的销售, 资深的编辑, 较好的互联网圈子等;

七、利润来源 分析:

1, 产品的成本

低端系列:其单个成本可以控制在50以内,单个网络销售价格控制在100元左右;在销售策略上,应多使用组合型销售策略,即针对祛痘系列推出组合装(3件左右),成本价格控制在200元. 销售价格控制在 300 - 500元;

中端系列:单个陈本控制在80元以内,单个网络销售价格控制在160元左右,针对美白,保湿系列组合装推出4件或者5件组合装,成本控制在300元左右,销售价格控制在:600 – 800元;

高端系列:单个陈本控制在150元以内,单个网络销售价格控制在160元左右,针对美白,保湿,祛斑系列组合装推出4件或者5件组合装,成本控制在500元左右,销售价格控制在:1000– 1200元;

2. 广告的成本

广告前期主要以文字链为主,论坛,软文为主;

文字链主要推中高端系列化妆品.

结算方法: (按照最差的 成交率计算)

按照通用的成交转换率,最差的估计1/1000的成交量, 如kuwo的文字链价格 30000/月的广告价格计算,每天的点击保持在4000左右;即每天成交量为4单,每天的成本 400元利润,即收入为1600元纯利润,每天的广告成本是1000元,除去广告成本还有600的利润空间;

总结结算方法:

成交量 = 成交率 * 广告的点击率

销售收入 = 产品价格 * 成交量

利润收入 = 销售收入 – 广告成本

利润 = 产品价格 * (成交率 * 广告的点击率) – 广告成本

而广告的点击率可以通过测试和初步了解,可以控制!

转换率是要分析媒体的特性,和产品的卖点和价格决定的,最差的转换率达到1/1000;

因此产品卖点和价格是至关重要的!

八、投资与预算

投资:20万

服务器搭建:

支持1千人同时在线; 服务器的成本控制在15000元;

人员的成本:

初步定为4人,

其中

策划兼广告运作 1名

设计兼职广告运作 1名

程序员 1名 工资 3000 (可以合作的模式或者将程序外包)

客服 2 底薪800 + 销售提成

广告的成本:

第一次投放已文字链为主  投入控制在5万;

其他投放形式务必采取先测试后投放的原则; 多采用CPA的合作 模式,销售分成的模式; 快速将市场打开;

视频网站贴片形式的广告值得 借鉴!

网站建设的成本:

网站开发周期为1个月(由美工,策划,程序协作完成)
 
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